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　　当前，制造业领域的市场结构呈现出失衡状态。尽管国内高端装备制造业的市场规模已超过5.2万亿元，在装备制造业中所占的比重也有显著提升，但进口品牌凭借其出色的加工质量，仍然占据着高端市场。其产品价格通常是国产品牌的3-5倍，给下游加工公司带来了沉重的成本压力。中低端品牌则存在产能饱和、利用率不足的明显问题。而国内具有产品技术优势的优质制造企业，往往在品牌营销方面存在不足，难以将技术优势转化为市场优势。

　　面临类似困境的今一火花机品牌（制造业细致划分领域），虽然其技术优势足以与国外高端进口品牌相媲美，但因无法有效凸显产品的优点，只能陷入价格战的困境。非常差异为其制定了全面的品牌营销策划方案。在行业整体业绩下滑的情况下，今一实现了逆势增长，成为制造业TOB领域营销的典范。

　　一个优质品牌若要打造差异化，就必须精准把握客户的真实需求，深入分析竞争格局，明确自身的技术优势，为品牌找到比较合适的定位，挖掘真正的市场空白。非常差异在为今一火花机确定战略定位之前，对行业现状和客户的真实需求进行了全面且深入的调研，从以下要点中提炼出今一火花机的战略机会。

　　通过对行业现状的分析可知，制造业领域火花机的核心竞争力集中在大型机、小型机、加工效率与加工精度这四个维度。这四大要素基本涵盖了行业内绝大多数产品的定位方向，导致众多品牌陷入“非比拼效率，即比拼精度”的同质化竞争局面。

　　针对火花机的客户的真实需求，非常差异将其划分为四类核心用户：第一类是不追求高精度、注重高效性、倾向于选择国产性价比品牌的低端用户；第二类是对精度和效率均有极高要求的顶尖客户；第三类是处于两者之间的“新国货品质客户”，以小米、华为等注重性价比和外观的企业以及它代工厂为典型代表，是介于前两类客户之间的平衡群体。这类客户着重关注“纹面处理”，即对火花机加工后形成的纹面效果有着明确且较高的要求，然而当时整个行业中尚无任何品牌针对“纹面处理”这一需求打造差异化优势。

　　基于对行业本质的剖析和对客户的真实需求的精准把握，非常差异为今一火花机确立了“国内高端火花机”的品牌战略定位，并将产品的精度和效率参数转化为用户可直观感知的广告语“纹面不怕大、镜面不留痕”。

　　若仅有定位，而缺乏系统且有效的推广经营销售的策略，制造业的品牌定位便难以转化为实际的市场成果。明确“国内高端火花机”的战略定位后，非常差异为其构建了系统的营销推广体系，避免定位成为“纸上谈兵”，将这一定位转化为用户可切实感知的品牌形象和产品价值。

　　在品牌视觉方面，今一果断摆脱制造业TOB品牌常见的刻板沉闷形象，从自身品牌名中提炼出“1”这一核心元素，打造出独具特色的视觉超级符号，巧妙融合科技感与高端质感，并将其应用于官方网站、企业画册、产品手册等传播载体。在官网运营上，作为品牌对外展示的核心窗口，重点突出“纹面不怕大、镜面不留痕”的核心广告语，展示头部企业合作伙伴、高清案例图片、产品系列的清晰划分以及具体可观的应用场景，以最直观的方式展现今一的硬实力。

　　为使品牌定位真正落地生效，非常差异为今一品牌搭建了线上线下联动的推广矩阵，精准触达目标客户群体。线上采取内容精准捕捉策略，搜索推广直接锁定有火花机采购需求的潜在客户，通过抖音等新媒体进行推广，以技术科普、真实案例拆解为产出内容，围绕“今一高端火花机”的品牌形象，持续输出有价值的信息，吸引目标客户群体的关注。

　　对于TOB制造业而言，挖掘市场空白地带，锚定核心定位，能够为企业后续的全案落地、推广营销提供有力支持。定位是公司发展的战略核心，它使技术攻关始终聚焦于差异化优势，助力经营销售团队清晰传递产品价值，从根源上避免企业陷入卖点不明确、产品缺乏记忆点的困境。

　　非常差异创始人王成认为：“每一个TOB企业，本质上都是TOC企业，因为企业的盈利能力皆源于用户认知。但TOB企业往往过于重视产品和产能，却忽视营销，甚至连产品的优势所在都难以清晰表述。”即便企业掌握了产品的核心优势，若无法将技术转化为用户可直观感知的语言，且仅依赖传统的获客方式，也难以实现业绩增长。非常差异作为深耕品牌营销策划领域十余年的专业公司，曾服务过50余家头部企业和中低端企业，并助力众多公司实现业绩突破。今一的成功案例表明，只有挖掘市场空白、明确定位，再结合系统化的落地策略，企业方能在市场之间的竞争中实现可持续增长。返回搜狐，查看更加多